新政搅热中山楼市：一手房抓紧出货 二手房加快复苏

　　“东区某楼盘听说要提价了，还不赶紧买?”4月1日下午，原本不打算近期买房的孙先生接到老婆的电话后，匆匆赶到东区某售楼部看房。按照销售人员的说法，再过几天这个楼盘的房价将小幅上调3%。而在此前，孙先生已经关注该楼盘两个月了。

　　“3·30楼市新政”利好，为中山火热的楼市再添一把火。连日来不少售楼部看房人群大幅增加，许多楼盘借楼市新政的东风出货，也取得不错业绩。

　　在业内人士看来，眼下对于中山楼市来说还不是涨价的最好时机，许多开发商应该会借势加快去货。受此影响，4月份中山楼市成交或再创新高。

　　一手市场：

　　有提价也有借机促销

　　被称为楼市最温暖春风的“3·30”政策组合拳一出，原本就已经火热的中山楼市更加热闹了。记者连日来走访发现，目前市场上出现了两大截然不同的阵营，“提价派”和“促销派”。

　　就在系列利好新政颁布不久，在记者的微信圈上，一张关于某大型国企开发商涨价的通知被陆续转发，里面重点提及“项目今天通宵营业，全时段接待客户”，并于“周三项目全面停售调价”。该通知透露，洋房、别墅、商铺等产品最高将上浮10%。

　　在东区，部分楼盘虽然未调价格，但销售人员明确表示，“优惠期应该不会太长”。石岐区一楼盘营销策划人员告诉记者，此前项目刚于上星期推出了特价单位，出于维持楼盘口碑需要，还是坚持原来价格。“但我们已经制定了新的价格单，现在就等着公司上层作出批示。总体方向是提价。”该营销人员说。

　　与上述“提价派”的做法相比，“促销派”更倾向于抓紧机会营造紧张气氛，推动市民加紧入市购房。

　　东区的奕翠园在政策颁布的第二天就加推开盘，均价6500元/平方米起，开盘90分钟约销售50套。记者了解到，该项目在之前销售高峰时，均价也要近7000元/平方米，与之前相比，现在这一价格已经比较优惠。

　　在不少镇区，许多开发商还是不敢贸然提价。幸福里8号营销总监陈彬艺就告诉记者，他们的项目基本还是以当地的居民和工厂区的工人为主，面对刚需客群，对价格敏感度较高。陈彬艺表示，除了坦洲等销量较高的镇区外，中山大部分镇区由于货量大、同质化高，估计不会选择轻易涨价。“相反或者会借这次的东风推出一些优惠来加大销售力度。”

　　二手市场：

　　下半年或迎销售小高潮

　　“3·30楼市新政”中涉及二套房房贷的内容，也正在刺激中山二手房市场加速复苏。

　　在东区的一家满堂红营业厅，不少中介经纪这些天都在忙着通过电话与客户沟通。满堂红中山总经理陈晓华告诉记者，去年下半年至今年一季度，二手房交易市场持续低迷。在价格方面，一直保持平衡，“有价无市”;另一方面，房源大量增加，成交量少。在这种情况下，新政出台，将给二手房市场注入一股活力。