新政搅热中山楼市：一手房抓紧出货 二手房加快复苏

　　“东区某楼盘听说要提价了，还不赶紧买?”4月1日下午，原本不打算近期买房的孙先生接到老婆的电话后，匆匆赶到东区某售楼部看房。按照销售人员的说法，再过几天这个楼盘的房价将小幅上调3%。而在此前，孙先生已经关注该楼盘两个月了。

　　“3·30楼市新政”利好，为中山火热的楼市再添一把火。连日来不少售楼部看房人群大幅增加，许多楼盘借楼市新政的东风出货，也取得不错业绩。

　　在业内人士看来，眼下对于中山楼市来说还不是涨价的最好时机，许多开发商应该会借势加快去货。受此影响，4月份中山楼市成交或再创新高。

　　一手市场：

　　有提价也有借机促销

　　被称为楼市最温暖春风的“3·30”政策组合拳一出，原本就已经火热的中山楼市更加热闹了。记者连日来走访发现，目前市场上出现了两大截然不同的阵营，“提价派”和“促销派”。

　　就在系列利好新政颁布不久，在记者的微信圈上，一张关于某大型国企开发商涨价的通知被陆续转发，里面重点提及“项目今天通宵营业，全时段接待客户”，并于“周三项目全面停售调价”。该通知透露，洋房、别墅、商铺等产品最高将上浮10%。

　　在东区，部分楼盘虽然未调价格，但销售人员明确表示，“优惠期应该不会太长”。石岐区一楼盘营销策划人员告诉记者，此前项目刚于上星期推出了特价单位，出于维持楼盘口碑需要，还是坚持原来价格。“但我们已经制定了新的价格单，现在就等着公司上层作出批示。总体方向是提价。”该营销人员说。

　　与上述“提价派”的做法相比，“促销派”更倾向于抓紧机会营造紧张气氛，推动市民加紧入市购房。

　　东区的奕翠园在政策颁布的第二天就加推开盘，均价6500元/平方米起，开盘90分钟约销售50套。记者了解到，该项目在之前销售高峰时，均价也要近7000元/平方米，与之前相比，现在这一价格已经比较优惠。

　　在不少镇区，许多开发商还是不敢贸然提价。幸福里8号营销总监陈彬艺就告诉记者，他们的项目基本还是以当地的居民和工厂区的工人为主，面对刚需客群，对价格敏感度较高。陈彬艺表示，除了坦洲等销量较高的镇区外，中山大部分镇区由于货量大、同质化高，估计不会选择轻易涨价。“相反或者会借这次的东风推出一些优惠来加大销售力度。”

　　二手市场：

　　下半年或迎销售小高潮

　　“3·30楼市新政”中涉及二套房房贷的内容，也正在刺激中山二手房市场加速复苏。

　　在东区的一家满堂红营业厅，不少中介经纪这些天都在忙着通过电话与客户沟通。满堂红中山总经理陈晓华告诉记者，去年下半年至今年一季度，二手房交易市场持续低迷。在价格方面，一直保持平衡，“有价无市”;另一方面，房源大量增加，成交量少。在这种情况下，新政出台，将给二手房市场注入一股活力。

　　陈晓华对“满两年免征营业税”表示欢迎，他认为这对中山二手房的刺激作用更大。“预计会对长期不景气的二手房业务有明显的促进作用。”此前营业税免征采取了5年的认定门槛，而业主们选择把20%的营业税费附加在房价上，这让一批欲购买二手房的人群望而却步。“现在购房者可以用更低的成本买到房子，会促使一批业主放出部分房源。”他说。

　　在石岐一中介公司，一中介经纪人告诉记者，新政出台后，不少客户打电话到销售中心了解相关政策，甚至有的客户一大早上门看房、下订金。“这些客户最关注的还是改善型住房。有些客户之前因为二套房首付要六成而放弃购房念头。如今首付降低了，他们打算重新看房。”该中介经纪说道。

　　陈晓华认为，受去年二手市场低迷的影响，有不少业主放盘一年多，至今仍未出手。因此，有相当一部分业主希望借着新政的利好，尽快出手。但是，当市场存量大部分消化后，业主将会产生调价的意愿。预计今年下半年，将迎来二手房销售的小高峰。

　　“政策利好将刺激开发商加快推货速度”

　　声音

　　去年的“9·30”新政已经对部分第二次购房放松房贷，本次下调进一步增强购房人的信心，强化政策支持购房需求释放的信号，有利于激发改善性购房需求以及其他需求积极入市。对于中山楼市而言，有三方面影响。

　　第一，提振中山楼市信心，加快消化库存。中山的高库存一直是业内担忧的问题，放松二套房贷首先让部分改善型刚需停止观望加快入市的脚步，而对中山购房者来说，也营造了购房的热烈氛围，让高压的库存稍稍再喘口气。

　　第二，大户型、豪宅可以趁机促销。大户型在去年的销路不是很理想，在目前针对改善型住房提出优惠政策的情况下，中山的大户型可以趁机促销，加快大户型的消化速度。

　　第三，开发商将加快推货节奏，五一备受关注。第一季度的中山楼市成交同比去年有了双位数的增长，但由于库存高企，在年后开发商推货都比较慎重，在利好消息传来后，市场有了有力支撑，开发商或将加快推货速度，五一将成为重要的销售节点。

　　——合富辉煌中山市研部经理谢仲娟

　　相关

　　3月商品房网签突破7000套

　　在经历连续数周的成交上涨后，3月中山楼市终于落下帷幕。与去年相比，今年中山楼市自春节过后成交一路攀升，令不开发商也大感吃惊。

　　据新浪乐居监测国土局数据，3月份中山楼市商品房网签7396套，网签面积70.54万平方米，环比分别上涨75.80%和70.26%，同比去年3月份也获得不俗的成绩，分别上涨30.58%和20.09%。

　　其中，住宅网签5140套，网签面积58.65万平方，环比上涨66.34%和72.30%。住宅网签占3月份商品税总网签69.50%。

　　城镇成交方面，坦洲镇上个月稳坐冠军宝座，网签992套，网签面积10.07万平方米;第二名是火炬开发区，网签811套，网签面积9.67万平方米;石岐区则成功挤进第三名，网签672套，网签面积6.64万平方米。

　　在全市成交大幅攀升的背景下，3月全市仅有3个镇区网签量下降，其中民众镇3月份网签49套，环比2月份减少了157套，是跌幅最大的镇区。

　　商品房用途方面，除了住宅网签占据了大头以外，车库网签1396套占据了不俗的位置，此外商业房网签839套，摩托车房网签1套，其他1套。