抢搭楼市新政落地头车 马明哲入股房企孙宏斌要涨价

“涨价”是孙宏斌最常用的策略。去年年底，市场就曾经传闻，融创计划全面涨价。当时，流传于网络的一份《融创中国控股有限公司关于要求各项目调整售价的通知》显示，融创各项目将从明年1月1日起，对销售价格进行5%-10%的上调，各区域公司的最终调价方案将于12月20日前报到集团审批。当时，针对该调价通知，融创媒体负责人表示：“集团确实有涨价意向，具体调整幅度还未最终确定。”该人士进而介绍，调价幅度以及实施时间还需各区域公司根据自身情况而定，但调价的大趋势已确定。

承诺不涨价’　是开发商的营销策略，希望通过饥渴营销提振人气，有一箭双雕的意思。”上海中原有关分析人士指出，开发商推出不涨价行动，一方面吸引部分还在犹豫的购房者下单，另一方面也为涨价做好铺垫，现在就看消费者买不买账了。“如果新政后，销售势头提升，清明节后涨价的可能性很大。”该人士透露，前十大地产公司中的一些已在制定涨价方案，一些房企已经减少了优惠幅度。  

[记者手记]

“涨价”还为时过早

晨报记者 林劲榆

本周是从房地产新政开始的，本周一，央行[微博]、银监会、财税出台了信贷、财税政策，为楼市松绑。政策发布后，购房者很高兴，买房的门槛一下子降低了不少，成本也降低了很多!开发商更高兴，需求如果能够释放，那么压在手里的天量库存终于可以脱手了。

所以，从逻辑上来说，开发商要涨价，前提是库存被大量消化，供求关系得到逆转。当然，在楼市里摸爬滚打多年的房企很熟悉消费者的心态，被房价上涨搞怕的购房者依然担心房价重新进入上升通道，所以拿出饥渴营销术“以退为进”。相信大部分消费者都能看穿开发商的把戏，“承诺几天不涨价”的开发商始终也没有底气“承诺几天内一定涨价”。

马明哲买碧桂园，孙宏斌要涨价，虽然表面上没什么关系，但是在一买一卖间，我们还是可以看出端倪。马明哲可不是按照市场价格买的碧桂园，他是打了九折的，这说明房企对于资金的需求有多强烈。碧桂园是这样，孙宏斌的融创也不会有太大的不同，大家都急于回笼资金，在目前的市场里，现金是王道，此时谈涨价太早了!

很多人说，周一的房地产新政回到了五年前。当年的宏观调控政策落地前，房价涨成一片，投资者蜂拥而入，这是开发商最怀念的年代。部分政策回到了当年，可是楼市已经不是那个把所有猪都能吹上天的市场。首先，天量库存难以消化，部分三四线城市，存销比超过了30个月，这意味着即使没有新的供应，也需要三年多，才能消化所有已经造好的房子。很多烂尾楼已经出现。更严重的是，这些城市新增需求已经相当少。其次，楼市的利润大幅下降，很多开发商转行了，主要原因就是造房子成本越来越高，这本身是符合经济规律的，一个行业利润率高于平均利润率，必然引起过度投资，最终趋向于平均利润。最重要的是，新政策充分考虑了各地的情况，分类调控，保障刚性需求，抑制投资。

楼市新政已经启动，期待为成熟的房企插上飞向未来的翅膀。