张宏伟：楼市“330新政”之后 开发商应“分城施策”

   第三、根据实际调研结果来看，大多数开发商将更多的推盘计划放到2015年春节之后，尤其是2015年4月底和5月份。因此，2015年4月底和5月份有可能成为今年第一波成交量的高峰期。从这个角度来看，虽然二季度这个时间段成为成交集中放量的时间段，二套房贷降首付、营业税降低免征门槛等“330新政”救市政策也助力改善型性需求入市，但是，由于开发商集中推盘，也面临较为激烈的市场竞争，此时，平价跑量仍然为最佳的市场策略选择。

　　2015年开发商推盘策略也应分城施策

　　总的来看，在大部分城市楼市库存压力仍然较大、政策频发带来放量窗口期、开发商集中推盘带来的竞争压力等诸多因素影响下，在2015年第二季度的时间里，开发企业仍然要坚持“平价跑量”的基本原则，同时，根据市场层面“阶段性”的变化特征，一方面通过“跑量”回笼资金，另一方面，调整自己的城市布局策略，将资金投入到市场基本面良好的城市土地市场，优化城市及项目布局结构。那么，也就是说，在2014年上半年楼市仍需在“量”上做文章，坚持“平价跑量”回笼资金，而不应在价格上做太多考虑。而到了下半年，由于二套房贷降首付、营业税降低免征门槛等“330新政”救市政策发力，以及上半年市场去库存取得初步成效，开发商应该因时而变，不同城市采取不同的销售策略、布局策略，以实现逆势扩张与增长的机会。

　　笔者认为，从市场供求关系或库存去化周期角度来看，开发商推盘策略也应分城施策。在一线城市、部分二线城市比如合肥、南京、苏州、南昌等大中城市市场基本面仍然为供求合理或供不应求，已经没有去库存的压力。当前，二套房贷降首付、营业税降低免征门槛等“330新政”救市政策频发，整体销售市场在品牌开发企业联动推盘之下将快速回暖，下半年这些市场将步入量价齐升的状态，或者会出现买涨不买跌的行情。此时，我们也坚信，当一个城市市场供求关系基本面不存在问题时，那么，这些城市的房地产市场交易状况始终会回归合理与健康，因此，总体来看，一线城市、部分二线城市由于市场基本面仍然为供不应求，市场中长期仍然看好，并不会因为2015年年初短期内因素导致的市场低迷而改变，此时，对于开发商来讲，跑量的同时可以适度调整价格策略，更加重视利润指标。

　　但对于其他二线城市、大部分三四线城市而言，则面临不一样的境地。总体来讲，由于城市大量的土地供应，以及由此带来的大量库存仍然没有消化，市场表现为供大于求，在今年二季度甚至全年时间段仍然要坚持去库存的市场策略，这些城市的市场基本面短期内还难以转好。即使有二套房贷降首付、营业税降低免征门槛等“330新政”救市政策，今年市场基本面也很难说有太大的出彩。

　　张宏伟 同策咨询研究部总监