中山农产品电商做强做精之路在何方？ 起步并不算晚

　　近年，越来越多传统行业傍上了互联网电商这条“大腿”。本月14 日举行的国务院常务会议提出，鼓励社会资本、供销社等各类主体建设涉农电商平台，拓宽农产品、民俗产品、乡村旅游等市场。

　　记者近日调查发现，这些年我市已有不少农业类企业(下称“农企”)探索电商之路。统计数据显示，截至目前，全市有超过50家农业生产或流通企业在探索电商业务。细分到“农产品电商”这一块，由于本地市场不成熟、“电+商”混合成本高昂、市民传统消费习惯仍难改变等原因，多数试水农产品电商的中山企业，仍处于 “烧钱”阶段，出路在哪?大家纷纷想办法谋求突围。

　　□总述

　　中山农产品十多年前已“触电”

　　“电商”是近些年在互联网兴起的概念。然而，中山的农产品早在10多年前，便在电商这条新路印下自己的足迹。市农业局市场与信息科副科长彭颖杰介绍，2004 年，我市民众镇、小榄镇一带的花木苗圃公司，便尝试在互联网展示产品，然后在线下洽谈业务。当时，民众镇有一家主营海藻椰的企业，年营业额约8000 万元，其中约2000 万元是网上展示带来的订单。

　　农产品电商之路，中山起步不算晚

　　近年，我市相关部门大力扶持生鲜农产品电商。今年4月召开的全市农业农村工作电视电话会议上，市委副书记、市长陈良贤指出，中山农企要主动适应“互联网+”新趋势，充分利用电子商务、现代物流、物联网等技术，发展现代农业。

　　彭颖杰回忆说，早在2013年，市农业局扶持了我市首个本土生鲜农产品电子商城——佳农尚品。同年，中山市食品水产进出口集团旗下的“宝平365商城”上线，主推宝平鱼、宝和罐头、绿澳供港蔬菜、溢鲜猪肉等中山本土名优农产品。

　　企业是“主力部队”，政府当“后勤部长”

　　“从政府层面来说，具体的营运经验，需要企业摸索。政府能做的，就是‘后勤’保障。”彭颖杰表示，近年，我市农业部门一直为有意进军电商的农企营造发育环境，例如提供产业扶持资金、组织展会、为合作项目搭桥牵线等。

　　今年，市商务局与市农业局配合，帮助中山的农企电商与京东等大型电商平台对接。例如，今年7月，2015广东省农村电子商务发展峰会暨涉农电商产业资源对接会在广州召开，中山有近80家企业参加峰会，4家涉农企业在“区域特色馆”展示中山农产品。

　　□本地案例1

　　金煌腊味：杭州设总部傍天猫资源优势

　　互联网卖腊味，上半年销售额上千万

　　距离“双11”电商促销日还有20 多天，中山金煌腊味位于杭州的电商总部越发忙碌起来。“我们今年进入了电商平台‘主会场’，要布置很多促销活动 。”金煌董事长黄永良昨日告诉记者，“今年‘双11’一周，我们的销售目标是300 万至500 万元。”金煌腊味进入天猫平台，时间半年出头，销售额已突破1000 万元。

　　近水楼台：选好电商总部

　　年初，金煌腊味斥资上百万元，在浙江省杭州市阿里巴巴总部附近租下办公室，开设电商总部。

　　4月起，密集的推广投入，让金煌腊味天猫店开始有了名气。短短半年，销售额达1000万元。其中，6月8日在淘宝“聚划算” 销售腊味，一天销售额达300万元。黄永良说：“今年目标是2000万元，现在要看‘双11’的销售走势。”

　　“在杭州设总部，对我们电商业务的快速发展很关键。”黄永良说，相比有的同行在其他城市设立电商营销总部，打个比方，这好比公司选择在哪里上市。“杭州的电商人才聚集度更高。同时，淘宝、天猫总部在杭州，近水楼台，资源多，优势大。”