中山农产品电商做强做精之路在何方？ 起步并不算晚

　　外人看到的是，金煌腊味在网上“火”起来，其背后巨大的付出，只有黄永良能体会到。“透露一个数字，我们电商团队在杭州，9个人，工资支出每月要10万元，还不包括奖金等各类花费。”

　　不过，黄永良做电商时，已经认真思考过“付出”这个问题。他知道电商要先铺网络，先占领市场，也做好了投入的准备。

　　“做1000万元的销售额，推广投入约占去15%至20%。”黄永良表示，网上的推广花费很高，现在为止他们只能说达到平衡。

　　另一边，市农业局、市商务局对农业电商给予专项资金补助，金煌腊味获得了十几万元的补贴。

　　效果：线上销售反过来推动线下品牌

　　线上的付出，让黄永良的自主品牌有了知名度。以前，金煌腊味单走批发销售，自有品牌的影响力很少有人关注，尤其在广东市场。现在，通过互联网线上销售，公司慢慢有了品牌知名度。

　　黄永良举例说：“上个月，合作多时的某大型连锁超市找到他，要求供给超市的货物无需再贴牌，而是以自有品牌入场。该超市看中了金煌腊味品牌在网上的知名度。”

　　反思：“两条腿”如何跑起来?

　　线上和线下，是金煌腊味坚持的“两条腿”走路。线上、线下是一个共同体——线上接单，线下生产、仓储、发件;线上保持24小时营业，线下保证食品新鲜安全。

　　两条腿”一起走，如何避免乱了步伐?据介绍，为避免线上、线下直接竞争，两种渠道提供的产品，在包装、条形码、规格、价格等方面都不一样。线上直接针对消费者，以金煌品牌为主，走量为主;线下按批发客户的要求，进行生产和包装。

　　黄永良心中理想的效果是，线上、线下的销量比例能达到4比6。

　　□本地案例2

　　佳农尚品：生鲜农产品纯线上经营遇“滑铁卢”借力O2O

　　模式拓宽业务出路逐渐明朗

　　每天一大早，位于东区朗晴轩小区的佳农尚品O2O (即 “线上至线下”)社区店内，工作人员便开始紧张的理货、对单等工作。社区店让周边居民预订一周的蔬菜和肉类，由工作人员定时定量送至家中。近一年，有别于菜市场买菜的消费新模式，逐步获得居民认同。

　　纯线上经营：“零订单”是家常便饭

　　2013年底，佳农尚品作为中山首家生鲜农产品电商展销平台上线，经历了短暂“红火”，便无人问津。副总经理陈凯华谈到，在低潮时期，网上商城的订单量多则一天10多单，少则一张订单也没有。

　　在佳农尚品的官方网站，约半数农产品的交易量是刺眼的“0字。陈凯华坦言，农产品尤其是生鲜农产品，如果只做纯线上交易，很难走得通。

　　改革：布局O2O 社区店主攻小区

　　经历纯线上经营的失败后，佳农尚品开始收缩定位，借助O2O社区店“加热”城区的个别小区。社区店除了维持生鲜农产品经营外，还拓展家政服务，如干洗服务、送水服务等。

　　陈凯华介绍，目前佳农尚品在全市有5家社区店，两所为公司直营，3所则为加盟或合作店。社区店模式的采用，让佳农尚品在生鲜农产品电商的路上看到了曙光。其中一家社区店的月营业额，达80万至100万元。

　　□分析

　　农产品电商要“卖座”还需克服三个“难以”