致敬白银时代2008-2018：那些让人耳目一新的营销案例

　　编者按：2008年，房掌柜从金融风暴中出海，经历过波谷的低潮和浪尖的激越，越过狂风大浪，看过碧海蓝天，以梦为桨、继续出航。十年，房掌柜作为亲历者更是见证者，见证了房地产快速发展的十年风云变幻。

　　岁月如刀,浮生若梦，十年，中山楼市有值得诉说的故事、还得许多值得想起的人和事，楼市亦然。房掌柜将陆续推出《致敬白银时代2008-2018：中山楼市十年》系列文章，呈现中山楼市楼市白银时代的全景图，敬请关注。

　　活动营销是开发商与购房者之间沟通的良好渠道，吸引客流增加人气，让消费者“动起来”。购房者不来看楼，销售人员有再强的销售技巧也是一纸空谈，营销的作用在于吸引置业者的眼球，进而吸引他们到楼盘现场去了解项目。譬如刚刚过去不久的六一儿童节，不少知名房企都不约而同地举办了各式各样的营销活动，搬出“十八般武艺”，为楼盘聚集人气。

　　但节日活动营销其实仅仅是房企诸多营销形式中人们最习以为的一种。2008年-2018年期间，伴随着楼市的跌宕起伏，房地产行业的营销形式也不断推陈出新，从价格大战、电商、网络卖楼、答题送房到明星营销、圈层营销等等，一系列在以往不可想象令人陌生的新营销手法在磕磕碰碰中走向前台，让人们认识到了极致营销的魅力。接下来，小编将和您一起，回顾一下这十年间那些让人耳目一新的营销案例。

　　雅居乐价格回到8年前销售创奇迹

　　关键词：价格优惠

　　2008年，美国次贷危机引发的全球金融风暴波及全球，楼市低迷俨然成为常态。在市场低迷时，“降价”是最直接最简单最粗暴能带动项目销售的方式。但是具体怎么样操作才能取得最大化效果，可以来看看雅居乐在2008年的一波操作。

　　11月份，雅居乐“回到2000年售价，此情此价，又再重现”，博爱路沿线的广告牌给市场很大的冲击。据了解，在此次价格调整的过程中，雅居乐中山项目均有不同程度的优惠。例如，世纪新城中59-270平方米的江景豪宅当时售价在2880-3845元/平方米，这一售价比其在房价高峰期便宜了近550元/平方米；世纪新城中141-239平方米的水岸别墅当时售价在 113-268万元之间,这一售价跟此前相比也有较大幅度让利。

　　大幅全面降价为雅居乐带来成交的飞速增长。雅居乐营销负责人介绍，2008年整个11月，雅居乐中山项目总共销售了7亿元。其中凯茵新城销售3.2亿元，三乡雅居乐销售1.6亿元，世纪新城销售1.8亿，大涌雅居乐豪园接近4000万，创造了淡季销售的神话。

　　地产商联合建行试行个性房贷 “有为计划”的三赢营销

　　关键词：有为计划

　　2008年6月1日，宇宏·健康花城独家演绎“建设中山有所为”。有为行动面向35周岁以下、大专学历以上、首次置业的青年群体，开发商为他们提供更多额外资助。

　　“有为行动”中，只要是年龄在35周岁以下、具有大专以上学历的有为青年，可到宇宏·健康花城销售中心申领《2008健康花城有为青年置业资助券》，在2008年6月1日至7月15日期间，第一次置业购买宇宏·健康花城17号楼产品，即可获得折后之额外30000元的置业资助。置业之后，宇宏·健康花城还实现“扶上马、送一程”，安排一系列针对有为青年的家庭理财、新屋装修、家居配套等方面的支持活动。

　　宇宏·健康花城营销策划部经理赵成涛不否认有为计划也是降价促销手法：“在市道低迷的情况下，适当降价符合市场需求是开发商必须承认的事实。但是，开发商不要将降价作为销售焦点，一味降价只能令购房者的胃口越来越大，令人们对价格的期望过重。有为计划更偏重于正面营销，寻找购房群体中最刚性需求的部分，实实在在做点事情，切实解决他们的困难。”

　　金融海啸之下的巅峰对决

　　关键词：楼市选秀

　　2008年，山水豪廷针对大的经济环境，结合远丰投资公司一直以来"让利于民"的销售理念，在12月28日在中山、珠海正式启动 "我是售楼王活动"，并开始公开招募售楼员，凡报名参加本次活动的售楼员，销售每一套别墅，都有2万元现金奖励，总奖励金额达到了168万元。

　　组织者南方电视台与相关单位在中山、珠海二地进行了广泛的动员，前后有500多名楼市销售人员报名参加。在经历第一轮淘汰赛后，组织单位邀请有“中国潜能激励大师”之称的徐嘉庆等对选手进行培训，然后进入实战阶段。在实战阶段，选手们将直接对中山 “山水豪廷”楼盘进行策划销售，从中体现选手策划、沟通和联络等能力，最后从销售结果中选出“售楼王”——最佳销售人员或团队。整项比赛以168万元作为奖金奖励选手。

　　“巅峰对决”看起来是一场“选秀”娱乐活动，但又参与到实体销售。组织者称，这是在楼市低迷期的销售创新。首先通过“选秀”把一批销售精英集中在一起，然后借助这批精英的能量把客户吸引到售楼部。组织者认为，这种创新最大特点在于在短期内，可集中起一批优质客户资源，目标明确地进行营销。

　　百合家园答对问题送百万洋房

　　关键词：答题送房

　　2009年5月10日下午两点，广东电视台公共频道著名节目 《十倍钱进》录制活动在实地·百合家园举行，现场被抽中的观众只要答对五道题目，就有机会获得百合家园送出的价值100万元的洋房一套（永久产权）。

　　《十倍钱进》是广东电视台公共频道2009年重金打造的最新火爆益智游戏节目，节目集资讯性、趣味性、娱乐性、互动性为一体，深受大众的热捧。活动当日现场随机抽取8名幸运儿上台参与问答，晋级“百万大奖挑战赛”的参赛者只需答对五道题，就可获得由实地·百合家园送出的百万洋房一套。当天主办方当场支付奖金10210元。不过据主办方介绍，选择和广东电视台合作《十倍进钱》的节目，投入的成本就有100多万元，包括送出一套百万洋房。这样大手笔的投入，主要是为提高开发商和项目的品牌知名度。

　　雅居乐促销飓风席卷中山

　　关键词：全线七五折

　　2012年上半年，雅居乐在中山做出的最轰动的举措，是"全线七五折"促销及紧随其后的"底价上新品"。

　　"献礼雅居乐20周年，6盘钜惠中山，只限20天，全线七五折起"，从"六一"起，雅居乐促销飓风席卷中山，20天内，三乡的雅居乐新城悦景园、坦洲的约克郡、火炬开发区的雅湖半岛、沙溪的世纪新城、火炬开发区的铂爵山以及五桂山的御龙山等雅居乐地产属下在中山的六个盘同时进行在售产品七五折起优惠。

　　虽然业界对雅居乐此举议论纷纷，但这并不妨碍雅居乐借此大量吸金。"七五折"笋盘引来大批中山市民围观，而雅居乐旗下这几个项目也各自组织了不少看楼团前来捧场。各个售楼部皆人潮涌涌，成交量也直线上升。6月份，雅居乐世纪新城以490多套纯住宅的成绩蝉联全市网签销售套数冠军，其次是雅居乐约克郡，也超400套。

　　“NO”概念行为艺术雕塑亮相

　　关键词：行为艺术

　　2013年8月下旬，中山市内各大商圈突然出现了一个类似“NO”造型的七彩钢质立体雕塑品，一时间引发了市民的热议。随后，假日广场、恒基百货、大信·新都汇、中山北站广场，以及市内的公交车候车亭，在一夜之间NO！雕塑变身成为YES！造型，更是让市民的好奇心再次被点燃。

　　事实上，这个行为艺术作品作为中海地产全新营销策划，其目的就是为了下半年重头戏——中海锦城的全新上市。 该作品的行为艺术家沈文蛟先生表示，希望以此告诉大家：有美好的发声才有美好的发生。其作品意思是通过行为艺术的NO，释放对新生活新梦想的向往。

　　悬赏百万“寻人” 换种方式刺激消费者传统神经

　　关键词：盒先生

　　如何避开主流方式，以独辟蹊径的方式制作有特色的宣传活动，达到出奇制胜的效果？佳诚地产做了一次尝试。

　　2014年3月份，在中山各大商圈、公交车等地方，不少人都会偶遇一群身穿白衣，头套动漫“盒子”的游走群或是色彩斑斓的“盒先生”。在报纸、户外广告、电视屏幕上也发布了“百万寻找盒先生”的寻“人”启事；甚至是微信朋友圈，都被不少朋友发现的“盒先生”内容所占领。

　　这神秘的“盒先生”到底是何方神圣？原来，这是西区彩虹片区全新楼盘优格国际的营销炒作活动。说到这“盒先生”的广告，上方没有楼盘名称、没有楼盘标识、没有任何楼盘信息，只有一则再简单不过的赏金寻“人”启事和一个电话，只要市民找到盒先生并用手机拍下并加微信，就有机会获得现金奖。这在当年中山房地产广告中算得上是一种另类尝试。

　　事实上，对于本次“盒先生”的策划方案，开发商内部起初也不乏反对声音，担心传统的中山市民未能接受这种营销方式。但实际效果令人惊喜，在“盒先生”广告打出两天后，项目官微粉丝就激增到2万多人，9天寻找“盒先生”活动，得到3万4千人留名参与，收获了近十万关注，参与活动60%为25至30岁年龄段的市民。

　　雅居乐圈层营销出神入化打动中山富豪

　　关键词：圈层营销

　　在“酒香也怕巷子深”的营销时代，如何让你的产品进入目标买家视野里，实现不低调的成交业绩？在雅居乐的营销哲学经里，圈层营销被发挥得出神入化。

　　所谓圈层营销，基本原则是“高端化、小众化”。通俗来讲，就是通过俱乐部、办酒会活动等方式，寻找目标客户群。这在高端项目销售中并不少见，聚拢这些高端客户的主题有奢侈品、游艇、风水、红酒、高尔夫等。

　　譬如雅居乐旗下长堤半岛项目的一系列营销活动中，其举办的梦幻水上晚宴、千豪名门家宴、交响音乐会、明星见面会等圈层盛事，每每能吸引成百上千的名流捧场：客户不仅享受雅居乐提供的尊贵礼遇，也有了与高端圈层的交流契机。

　　雅居乐品牌效应在社区圈层软实力中日益发酵，继而在中山富豪圈里形成了坚不可摧的口碑效应，不少“土豪”成为雅居乐的忠实粉丝。据悉，曾有客户一见倾心一次性买下长堤半岛3栋别墅；复式别墅产品曾录得单日成交逾10套的不俗业绩。销售人员透露，业主乐意介绍圈层好友前来群聚而居，而长堤半岛不少产品也是通过业主转介成交。从“圈子营销”看来，雅居乐品牌效应已然出神入化。

　　开发商借“双12”联手电商平台卖房

　　关键词：房产电商

　　2015年双11、双12期间，全国互联网电商掀起了一波销售热潮，电子商务的威力也再次成为了舆论讨论的热点。本地开发商大信置业就与苏宁易购达成战略合作协议，双方在苏宁易购推出了一系列双12 优惠活动。而对于开发商互联网营销模式，有业内人士认为这是互联网营销在地产行业的又一次积极探索。

　　据了解，此次“双12”活动包括了“12元/平方米特价房”活动，用户只需要通过苏宁易购平台进行登记就可以享受到认购单位首平方米12元的超低特惠，并且陆续上线 “12元众筹房”、“12%购房返利”、“12%首付做业主”等活动，并针对大信业主推出苏宁易购“1元抢车位”、“1元抢物管费”两大抢购优惠。此外，线下还在苏宁门店里举行“闪购”活动，最低可以5折购买苏宁的电子产品。活动期间，所有客户购房均可以获得苏宁双十二购房礼包，折后礼包最高达到7万元/套，苏宁礼包金额最高达到35000元/套。

　　周慧敏倾情助阵中泰上境别墅展示区开放

　　关键词：明星营销

　　在过去几年来，明星加楼盘的活动对楼盘成交量的帮助也越来越大。楼盘邀请明星前来，带动楼盘“人丁旺”。有业内人士表示，除了促进目标客户成交的良好营销氛围外，由于消费者除了对项目本身的品质要求越来越高，还对房产附加的生活消费与投资保值等因素提出更高期许。而明星加楼盘正好在这种市场期待的基础上，提升楼盘关注度与满意度。

　　譬如2018年刚过去的5.20，中泰上境携手女神周慧敏带来了一场视听盛宴，吸引了众多市民来到项目营销中心围观。据了解，当天室外气温高达35℃，然而丝毫不减现场人气，可见“明星营销”这张牌的影响力有多大了。

　　事实上，这已经不是中泰上境项目第一次邀请明星助力楼盘了。2017年3月25日，中泰上境开放销售中心，邀请香港TVB长腿女神陈敏之亲临助阵。2017年4月28日，“星耀中泰唱响中山”中山中泰上境音乐节热闹上演。“双料歌神”黄家强、“魅惑小天后”许佳慧与“好声音唱将”朱文婷倾情演绎。2017年5月20日，中泰上境品质样板房盛大开放，香港巨星杜德伟亲身助阵，当天吸引数千人到访。2017年11月18日，中泰上境群星演唱会如期举行，经典歌后陈慧娴女士，携侯磊、崔天琪、黄云龙等新星到场助阵。

　　场场爆满的“明星见面会”，也给中泰上境带来了巨大的人气。据了解，2017年至今，中泰上境创下了短短四个月内四开四罄、10秒售罄等记录。这其中，除了项目本身的实力过硬之外，主打“明星牌”的营销方式应该也助益良多。

　　（注：以上部分内容和图片整理于网络）