中山二手房市场或迎来拐点 业主开始主动让价

　　“原本以为10月份的成交应该不俗，但是却遭遇调控，运气背啊！”中介小梁的这句话刚好反映了目前中山二手房市场的窘境。市国土资源局公布的9月备案数据里，二手房的成交量下滑了近千套。而即将完结的10月份，业内预计或比9月份的成交更差，经历了10月初全国房地产调控洗礼的购房者，对楼市选择观望，进而影响成交水平。而“供货方”二手房的业主们也开始从强势变得灵活，部分房屋单位直降1000元/平方米……中山二手房地产市场或率先迎来拐点。

　　调控政策加重购房者观望情绪

　　国庆期间，全国多个楼价上涨过快城市实行限购限价等调控措施，让原本是传统楼市的销售旺季“银十”蒙上了一层灰色。同时，多个城市进行执法查处虚假信息、中介炒房行为等，更是让整个房地产行业人心惶惶。其时，中山尚未出现相关的严厉措施，但购房者已经选择了观望，其中，二手房买卖行业成为本次调控后的“先知”。

　　“原本以为10月份的成交应该不俗，但是却遭遇调控，运气背啊。”城区一中介店的二手房买卖顾问小梁向南都记者抱怨道。他觉得自己时运不济，刚入行半年就遇到了政策调控，让原本打算在10月份疯狂开单的他感到无奈。他原本以为此轮调控并不会对中山造成太大的影响，但出乎意料的是，调控之密集、快速是房地产界此前所没有的。虽然中山方面并没有出台相关政策，但中山的二手房市场却遭到波及。“没想到中山的楼市也像深圳一样走下坡路。中山没有出台政策，按道理其他城市限购后的客源应该都跑到中山来购房才是”，在小梁眼中，他认为这样的情况“并不科学”。

　　小梁不是唯一一个判断失误的人。就在深圳、广州、珠海等城市陆续出台调控政策时，不少中介人员在微信朋友圈中高呼“这是对中山楼市的特大利好”。中介人员陈先生当时就是这么认为，并在朋友圈中顺势推出房源，鼓励自己的潜在客户购房。“一开始的确有人问了，但是很快就基本无人问津，这让我挺头疼的，想着客户外溢，应该有利于成交才是，没想到现在反过来，外地投资者不敢来了，也让本地购房者看空市场，两边都不到岸。”他表示，其实在调控前夕，由于中山不少二手房的挂牌价偏高，一度超过目前的一手房楼价，导致有购房者已经在观望中，而10月的调控则加重了这一“观望潮”。

　　中介从找房源变成找买家

　　小梁回忆，上半年3月份是中介行业最好的时光。他身边有朋友仅靠着2月、3月份的成交就收入了数万元佣金，这让原本在工厂打工的他非常羡慕。“我在朋友的介绍下5月份才进来的，那时候虽然没有三月份成交那么疯狂，但起码都保证有单开。”他刚入行就顺利成交了2套二手房，同时还在一二手联动中成交了几套一手房。“佣金就不告诉你了，比打工好很多就是了”，他表示，5月份入行到7月份，是他进入二手中介行业最幸运的时光。“那时候想买房的人比放盘的人还要多，我们打电话一般先是问业主愿不愿意放盘，之后才问有没有兴趣买房，房源数量都不够”，他说。

　　然而进入到8月份开始，他明显感觉所属的中介门店的上门客有所减少。“也不是没有人问，主要是嫌贵，问多了就不来了”，小梁称，8月份的二手成交并非因为购房者的减少，更多的是来自放盘业主的强硬心态。“一手楼涨得厉害，这让业主们基本上不愿意低价卖房，都是随行就市，不断升价”，他记得，当时已经约了一组对房源有兴趣的客户打算交定金签合同了，但业主却临时后悔，把总价120万提升到140万，理由是“周围的楼盘都涨到1.4万-1.6万/平方米了，我提价很正常”。

　　然而这一情况发生逆转。9月份开始，小梁、陈先生这些中介人员明显感觉到上门客的减少。“打电话都改口问人有没有兴趣看房了，房源反而是足够的，业主们都想放个好价位，但实际上房源多、客户少。”小梁表示，因为二手业绩并不理想，他把精力主要放在了一二手联动。“老实说也一般般，但总比二手不开单要强”，他表示，到了十月份，这一情况则有增无减，不少原本打算购房的客户都因为调控而选择继续观望。

　　有业内人士透露，虽然中山并没有像珠海一般要求房源需要业主的纸质委托状，也不像深圳这样大张旗鼓地进行“扫荡”，但是实际上部分二手中介店已经陆续被查，也有中介行选择撤下大量房源来应对。“深圳的门店持续下跌，中山已经算好了，但是我觉得也要过冬了”，一二手中介行业的管理人员表示，一旦3个月的业绩无法达到前期水平，部分扩张快速的二手中介行日子将会“很难过”。