楼艳青首谈“神秘豪宅”:孙宏斌参与规划 明年将入市

　　“很感谢客户对北京壹号院的认可，在没有样板间、示范区，仅仅看了沙盘、户型图，就坚定的下单了”。融创北京区域公司副总经理楼艳青在接受中新网房产频道采访时介绍，并将北京壹号院比作是 “皇后”和生活中的奢侈品，是只给懂这类产品的人而准备的房子。

　　融创北京区域公司副总经理楼艳青

　　只凭图纸 神秘豪宅已现成功签约

　　在楼盘林立的北京楼市，能够影响整个市场的豪宅不在少数。从昔日的东三环农展馆高价地，到如今的顶豪产品，北京壹号院的动向为外界所瞩目。

　　2015年，北京房地产市场豪宅项目竞品迭出。不过，与众多高调推盘的豪宅不同，融创北京壹号院几乎是在没有任何市场推广，甚至没有样板间和示范区的情况下，实现了6套房源的签约， 5套认购，而对于这样的高端客群，也有一些无法签约的客户，实际的销售比上述还要好。

　　据楼艳青透露，目前北京壹号院的成交数据已不止以上数据。不过，令人不解的是，没有太多市场推广，没有样板间，也没有示范区，只凭借户型图和沙盘，北京壹号院就实现了热销。

　　楼艳青指出，产品推广，重在为目标客群提供有用信息，北京壹号院虽然鲜有声音，却在仅有的亮相中融入了它的目标客群。在与记者的沟通中，楼艳青提起了北京壹号院仅有的两次推广活动，即今年6月18日全球发布会和7月18日“飞越北京”活动，这两次成功的活动让北京壹号院为业内和目标圈层所熟知。

　　精准营销 锁定“10亿元以及更高身价”目标客群

　　然而，北京壹号院严格的客户预约制，让这个本就备受期待的豪宅进一步蒙上了神秘面纱。据了解，项目每天只接待4-5组客户，所有客户身份对外界严格保密。据说，目前一半以上成交的客户在国内甚至全球都为人所知。

　　“北京壹号院的营销关键在于找对脉络，做好圈层，不在于接待的客户多少，但一定要是精准的目标客群”。楼艳青说，目前北京壹号院主要客群锁定为“10亿及百亿以上身价”的圈层。

　　不可否认，从融创中国高价摘得农展馆地块开始，该项目就注定被广泛关注。在楼艳青看来，北京壹号院“未入市已耀世”。不过，虽然已有西山壹号院等项目的丰富营销经验，如何规划农展馆项目成为摆在楼艳青团队面前的难题。