驻济房企营销又出新花样 多家“借首付”变“贷首付”

　　今年连续5次降息之后，省城房贷基准利率下降到4.9%的历史最低水平，大幅降低了购房者还款的压力。但记者走访发现，即便如此，动辄二三十万元的首付款仍是不少市民买房路上的“拦路虎”。自去年开始，不少房企推出了“垫首付”措施，但由于需要垫付大量资金，这些房企开始把“垫首付”变成“贷首付”。

　　23日，央行宣布降息，这已是今年来第五次降息，房贷基准利率降到4.9%的历史最低水平，同时，大部分驻济银行已经开始执行首套房首付最低25%的政策，购买价值100万的新房，市民可以获得最高75万的银行贷款。并且大部分银行依旧在给房贷利率打9.5折，折后利率仅为4.66%。

　　但即便如此，在目前省城楼市优惠措施中，“低首付”依然是开发商最常用的宣传方式。“最低首付2万起”“首付4万能买房”“首付一成订房”等频繁出现在楼盘的宣传中。“我们是纯刚需盘，房屋的价格在50万—80万之间，吸引的主要是年轻购房者，在首付方面给予优惠，更符合年轻人的需求。”位于经十东路附近的一家楼盘，日前打出“首付一成定房”的宣传口号，置业顾问张女士告诉记者，这样的宣传可以吸引到更多的年轻购房者前来看房。

　　记者统计发现，目前在省城在售楼盘中，有超过20家都在宣传“低首付”，如果按照这些楼盘的宣传，购买一套100万的房屋，购房者仅需要首付10万以内的资金便可以买房，开发商可以帮忙“垫付”15—30万左右的首付款。“目前我们这里垫首付是无息的，只要能达到要求的人都能申请，两年以内分期还完就行。”西客站附近一家楼盘自去年开始，便执行这样的“优惠”，置业顾问小吴告诉记者，去年至今，已有近百位买房者办理了这项业务，为此该楼盘已经垫付了上千万元。

　　面对如此多的垫款，也有楼盘在执行了一段时间后，便改变了策略。“去年我们做过一段时间的垫首付，领导申请了一部分资金做这个事，但后来发现垫资实在是太多了，所以现在改成和第三方合作了，但第三方借贷机构是需要收取利息的，所以现在办理的人也越来越少。”在历下区一家在售楼盘，销售人员告诉记者，相比该楼盘自己“借首付”，第三方借贷机构要收取近7%的年利率，吓退了不少购房者。“我当时买房的时候，首付差5万块钱，借遍了亲戚朋友也没借到，后来置业顾问告诉我可以帮忙贷到首付，但利息比银行贷款要高一些，好处是放款快，但后来我算了一下，这5万块钱借三年的话，光利息就需要1万元，所以考虑了一下还是放弃了。”购房者小黄告诉记者。

　　记者了解到，目前省城楼市最常见的“贷首付”方式有三种，一种是开发商自建金融平台，但仅有少数大型房企才能做到。第二种是楼盘与P2P 金融平台合作，推出“首付贷”产品。第三种则是与银行合作，但多数仅能取得“消费贷”，贷款利率较高，也比较难通过审核。无论哪种方式，贷款年利率都高达7%以上，远超目前的房贷基准利率，甚至个别短期贷款月利率便高达1%以上。

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　　银行称“贷首付”有风险　开发商称仅是宣传噱头

　　虽然“贷首付”在省城楼市隐隐形成潮流之势，但记者走访发现，办理这项业务的市民却不多，东部一家楼盘推出这项业务以来，并未有人办理过，甚至置业顾问对于这项业务的流程也不是非常熟悉。

　　“我们虽然在宣传这个业务，但真正办理却比较难，其实银行对于这方面是卡的比较严格的，我们合作的几家银行都要审核购房者的资金状况，如果我们帮忙把首付款解决了，而银行对于他们的资金状况不满意，也是拿不到贷款的。”一家楼盘置业顾问告诉记者。

　　为此，记者咨询一家国有银行个贷部的曹经理了解到，虽然该银行对楼盘“贷首付”的行为没有设定应对措施，但却对购房者的资金状况设有严格限制。“在我们这里贷款，个人收入证明上的数额需要达到月还款额的两倍以上，而且还需要看购房者银行卡上的流水，流水与收入证明差距较大，也不能获得贷款，仅这一项，每年就有很多购房者被退回申请，虽然没有明文规定不允许‘贷首付’的购房者申请银行贷款，但这种方式对于银行来说却是有风险的，因为贷首付会增加购房者后期的还款压力，一旦不能及时还款，银行就会有所损失。”