地产营销说丨“世界再大 也要回家” 打动人心，才是营销成功的“阳谋”

　　每逢年末岁初，“回家”就成为一个绕不过的话题，回谁家过年？怎么回家？任何一个和回家相关的小小话题都会引发思乡心切的人们关注。尤其去年北京大火过后的排查，让回去OR继续坚守，成为30岁左右“北漂”一族的难题！

　　所幸，花样年就抓住了“北漂”一族寻找归属感的情感需求，南湖琅樾项目以“世界再大 也要回家”为切入点，演绎了一场充满情怀的营销大戏。

　　《没错！我，就是那个杀不死的石家庄人！》引发“回家”话题

　　活动从1月15日开始，推广期定为两周，推广的第一天，就以颇为震撼的一篇文章，刷爆了网络。

　　《没错！我，就是那个杀不死的石家庄人！》在各大自媒体不断转发，十个石家庄本地自媒体大V的影响力，加之颇有情感认同的文章，迅速在“北漂”石家庄人的圈里掀起了波澜。单个自媒体14万+阅读，是彰显热度的最好证明，也让文章片尾的贴片广告，得到了足够的曝光。

微博文章截图

　　文章中的情景，可以在“北漂”的任何一个人身上出现，也正是这种带入感，让情感发酵，将“去还是留”这个或许尘封已久，不愿触碰的选择，再次翻上台面。其中一条评论或许能带替这一族群的心声，“一线城市容不下肉体，二三线城市容不下灵魂。”

　　在品牌活动的执行中，最难的步骤是如何成功吸引大众的互动，花样年凭借情感认同度高的主题，简单易参与的互动模式，让布局更到位。

　　凭借这些优势，活动开始仅三天，微博总阅读数就达到50万+，长文章单篇阅读14万+。

　　海报配合，“世界再大 也要回家”刷屏朋友圈

　　当推广的第一阶梯已经燃爆朋友圈，第二阶梯的推广随之而来。

　　多个高价值个人朋友圈海报推广，伴随新闻客户端的专题问卷调查上线，使得“世界再大 也要回家”主题得到延续。高价值个人朋友圈海报推广制定的节奏刚好与首篇爆文相隔不到一周，给了“回家”情绪在内心蔓延发酵的时间，却又在热度即将衰退的时间节点，进行了有效的刺激补充，使得情感认同再次得到升华，成为刺激购买欲望的一把利器。

朋友圈评论及点赞

　　随着石家庄城市价值提升和房价攀升，是否回乡置业已经成为外漂一族不得不认真思考的问题，新闻客户端的专题问卷调查就将这道题放到了购房者眼前。一方面国际庄的城市变化以及京津冀一体化战略下的发展前途，让这座城市产生了前所未有的吸引力；另一方面迅速攀升的房价，似乎在释放“再不出手，以后的国际庄让你高攀不起”的信号，不断刺激着未购房者脆弱的神经。

　　而且无论从自住角度还是投资角度来看，二线城市似乎都是不错的选择，对比北上广深高企的房价，是选择触手可及的二线城市房产，还是继续等待遥遥无期的一线城市房产，绝对是漂一族面临的一道艰难而又简单的单选题。

问卷调查

　　正是这种有效的情感升华和刺激，让后续的营销，进行的更为容易。

　　新闻客户端炒作、社群宣传 联合出击

　　到了推广的第三个阶段，开始了新闻客户端和社群宣传的联合出击，针对社群用户，专门设计了一套走心的海报、H5和小视频，收到了很多同行和购房者的反馈。今年营销推广中最流行的“扎心”和“反鸡汤”的套路，在这次活动中毫无影子，用简单的词语，喜庆的色调，悄悄戳到你我的内心。

系列海报

　　新闻客户端的炒作文章，与社群推广的温和路线截然不同，配合首篇爆文的思路，颇为“扎心”的语句，似乎要刺醒还在逃避选择的人们，把犹豫不决的准购房者，向前推了一把。

新闻客户端炒作文章

　　亮点：情感认同引发回乡置业 首提“人才公寓”概念吸引关注

　　此次花样年南湖琅樾的营销推广活动，线下的唯一投入就是销售案场的宣传材料配合，仅依靠互动性强的自媒体大V和传播速度快的朋友圈、社区推广，就迅速扫遍了目标群体，达到了预期的营销效果。

　　本轮营销推广亮点主要有两点，一是目标群体高度的情感认同，正是从目标群体角度出发，专门制作的一系列炒作文章，真正的打动了人心，而发布模式又简单易互动，完成了与大众的互动。

　　二是提出了“人才公寓”概念，这在石家庄尚属首次提出，又恰逢各大城市“抢人大战”的时机，颇为的吸引关注。同时也将项目客群，在无形中定位在高学历群体，为项目刷上一层淡淡的学术气息。

“人才公寓”活动海报

　　有人形容，“营销是一场没有硝烟的战争”，即是战争，双方难免博弈用计，最好的计谋，并不是出其不意的阴谋，而是明知是计，但别无他选的“阳谋”。

　　花样年南湖琅樾此次“世界再大 也要回家”，就是如此。明眼人都看得出来这不过是商家的一场营销活动，但是又偏偏如此打动人心，正是这种朴实的情感认同，让人明知是计，却欣然赴约，商家自然也就不费兵卒，悄然致胜。

　　掌柜说：“返乡置业”作为一个每年都提的概念，可以算作一个“老梗”，如何将“老梗”玩出新花样，是一个难题，但花样年南湖琅樾此次的营销推广做到了，从话题营销的角度出发，将可获得情感认同的话题不断的引爆、发酵，在受众群体讨论话题的同时，也就起到了潜移默化的营销作用，这比起之前单纯的依靠硬广等形式直推“返乡置业”要有效的多。